Penjualan Bud Light turun 21% setelah kegagalan Dylan Mulvaney

sebuah pekerjaan

oleh Ariel Ziber

2 Mei 2023 | 10:34

Penjualan Bud Light yang mengejutkan diperparah setiap minggu setelah asosiasi pemasaran naas dengan influencer media sosial transgender Dylan Mulvaney – dengan angka mingguan terbaru menunjukkan penurunan 21% yang mengejutkan.

Selama minggu yang berakhir 22 April – data industri terbaru yang tersedia – penjualan Bud Light turun 21% – meningkat dari penurunan 17% pada minggu sebelumnya dan penurunan mingguan awal sebesar 6% ketika kontroversi dimulai pada minggu pertama bulan April, menurut kepada Nielsen IQ dan Bump Williams Consulting.

Sementara itu, volume bir – jumlah kotak yang terjual, apakah itu dalam kaleng 12, 18, atau 24 hitungan – turun 26% minggu lalu, dibandingkan penurunan 21% minggu lalu dan penurunan awal 11 %, menurut data.

Itu indikasi bahwa pelanggan inti Bud Light – yang biasanya membeli bir dalam jumlah besar – meninggalkan merek tersebut, kata pakar minuman Bump Williams dalam sebuah wawancara Selasa.

“Tidak membeli paket Bud Light yang lebih besar – 30-pack, 20-pack, 18-pack, 12-pack – semuanya terpengaruh,” kata Williams kepada The Post. “Akan sangat sulit untuk membalikkan penurunan. “

Bud Light tetap menjadi bir terlaris di Amerika Serikat, dengan penjualan tahun lalu lebih dari $4,8 miliar. Sebagai perbandingan, merek No. 2, Modelo Especial, menjual $3,75 miliar sementara Michelob Ultra memiliki penjualan $3,3 miliar, menurut firma riset Williams yang berbasis di Connecticut.

Namun, penurunan tajam dalam penjualan dalam beberapa minggu terakhir telah menyebabkan penjualan tahun ini turun 8%, mengancam posisi terdepan Bud Light, menurut data penjualan terbaru. Kecuali induk Anheuser-Busch membalikkan keadaan, “maka Bud Light dalam masalah serius tahun ini,” menurut Williams.

“Saya pikir dia berisiko kehilangan tempat No. 1 pada akhir tahun kalender 2023 karena Modelo Especial,” kata Williams.

The Post meminta komentar dari Anheuser-Busch.

Awal bulan ini, Mulvaney mulai memposting foto dan video dirinya di media sosial mempromosikan Bud Light — memicu kemarahan dan seruan untuk memboikot.

Kontroversi tersebut juga mendorong Bad Light untuk menempatkan dua eksekutif pemasaran—Alyssa Heinscheid, wakil presiden pemasaran, dan presidennya, Daniel Blake—untuk cuti.

Williams mengatakan Heinerscheid, yang dipekerjakan untuk memimpin pemasaran Bud Light tahun lalu di tengah penurunan penjualan, telah mencoba memasuki demografis yang muda dan progresif.

“Kerinduannya adalah saya pikir dia tidak mengerti siapa pembelanja utama Bud Light,” kata Williams.

“Ketika dia keluar dengan komentarnya, itu dianggap menghina, menghina, dan pendek,” kata Williams. Dan peminum kuncup cahaya berkata, “Cukup sudah.”

Perusahaan berusaha memenangkan kembali hati dan pikiran orang-orang yang membenci kampanye Mulvaney.

Selama akhir pekan, Bud Light merilis iklan YouTube “bertekstur” yang menampilkan peminum muda bermain-main di tengah hujan di festival musik country.

Iklan tersebut, yang ditayangkan perdana selama siaran langsung NFL Draft minggu lalu di ABC dan ESPN, memperlihatkan anak-anak muda itu membuka sekaleng bir saat lagu hit Zac Brown Band terdengar di latar belakang.

Tetapi para kritikus menuduh perusahaan menjadi calo untuk mencoba memulihkan kepercayaan konsumen.

Kesepakatan bisnis Mulvaney dengan Nike, Maybelline, dan Kate Spade memicu reaksi balik.

Majalah wanita Allure baru-baru ini menempatkan Mulvaney pada “A-List” tahunannya, yang menyebabkan seruan untuk memboikot dirinya.